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金运激光股票行情:2020年营利双降 潮玩盲盒市场增速放缓(2)

2021-04-27 11:51 南方财富网

  智能零售设备毛利率远低于泡泡玛特,尝试布局线下实体门店

  盲盒不是泡泡玛特的首创专利,但泡泡玛特却绝对是盲盒的最大受益者,2018年盲盒大火后,泡泡玛特净利同比大增6242.96%,实现扭亏。截至目前泡泡玛特的盲盒销售渠道包括零售店、线上商店、机器人商店以及批发等。

  2020年在泡泡玛特三大主要销售渠道中,零售店、线上渠道和机器人商店的毛利率分别为65.6%、68.9%和70.7%,相比之下,由于不需要人工、租赁费较低等因素,导致机器人商店成为毛利率最高的销售渠道。不过也由于产品数量少、缺乏展示空间等不利因素的存在,机器人商店成为2020年收益增长最少的渠道,也是唯一毛利率出现负增长的渠道。

  从走在前面的泡泡玛特身上能明显看出各个销售渠道的优劣势。相比之下,金运激光入局盲盒的第一步选定的就是大量铺设机器人商店,一方面不需要投入大量人力成本,场地租赁成本也比零售店低得多,另一方面从以往披露数据来看,一台普通的智能零售设备约在4万-6万元,成本不高还能向线上平台导流,此前金运激光也曾计划过做线上MCN的生意。

  2020年,金运激光新增1206台智能零售设备,全国合计运营1621台,其中华东626台,华南256台,华北209台,西南193台,华中171台,东北92台,西北74台,覆盖了全国57个城市,北京、上海、深圳一线城市共运营415台。因此,金运激光2020年IP衍生品业务占比大增,由2019年的4.16%上升至24.89%。

  值得注意的是,虽然统计口径不完全一致,但金运激光的IP衍生品业务毛利率远不及泡泡玛特,2020年毛利率仅45.65%。虽然是全年唯一保持毛利率没有倒退的业务,但2019年并表玩偶一号前,只卖智能零售设备毛利率尚有50.79%。

  除此之外,2020年12月时,金运激光开始尝试铺设线下品牌直营店,目前北京有2家,上海有1家,不过在2020年末时均尚未能够实现收益。去年金运激光还曾在上海、广州和西安等地举办了6场快闪店活动,以期增加粉丝对品牌的好感,提高粉丝的粘性和复购率。

  独家IP仅贡献4%收益,潮玩盲盒市场增速放缓

  事实上,金运激光除了推出的少数几台IP主题设备,其余设备与泡泡玛特的机器人商店并没有多大差别,而要说整个盲盒市场的核心差距还是在于IP。   

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